Posts Tagged “respons analyse”

Direct Marketeers en vooral de actiemarketingbureau’s zijn dol op testen. Dat is logisch. Hoe meer varianten, hoe meer werk. Elke variant doet een zwaar beroep op het creatieve brein van het bureau en het budget van de opdrachtgever. Bezint eer gij begint, test eerst de creativiteit van uw bureau!

De enige reden om een reclamebureau een opdracht te geven is omdat zij kennis en vaardigheden hebben waarover uw bedrijf niet beschikt. Het gaat nu om communicatie en vooral de creatieve vertaalslag naar een pakkende boodschap. Zij weten hoe je de doelgroep tussen de oren raakt.

De keerzijde is dat dit geld kost. Veel geld vaak. Nu vraag ik mij af, is deze investering gerechtvaardigd? en kun je creativiteit in geld uitdrukken? Ja, dat kan! Introduceer de non-creativiteit variant. De werkwijze is simpel.

Mail de ‘briefing’ aan het bureau door naar de afdeling boekhouden. Deze afdeling is gespecialiseerd in geld en de bedrijfskosten. Vraag deze afdeling om communicatie ‘middelen’ te ontwikkelen. Laat ze op het internet zoeken naar vrij beschikbaar beeldmateriaal, laat ze knippen en plakken met Paint, teksten schrijven en opmaken in Words. Het resultaat wordt geprint op de kleurenprinter in een oplage van duizend stuks. Meer hoeven ze niet te doen. Altijd goed voor het groepsgevoel en wellicht komt er iets bruikbaars uit.

Beide varianten worden getest in dezelfde doelgroep en worden beoordeeld op objectieve, harde feiten: respons en conversie. We mogen aannemen dat de variant van het reclamebureau beter ´scoort´. De veronderstelde creativiteit en kennis moet zich vertalen in additionele omzet en meer winst.

Van onze ‘saaie’ boekhouders mogen we weinig creatiefs verwachten en dus ook een lagere respons en conversie. Dit is althans een logische gedachte. Maar, we maken ook niet de kosten die we anders kwijt zijn aan het reclamebureau. Wat is nu het verschil in kosten en opbrengsten?

Deze test geeft antwoord op de vraag: weegt de investering in het creatieve reclamebureau op tegen de additionele omzet? Dit is een simpel rekensommetje waarmee de afdeling boekhouden wel raad weet.

Het inhuren van een reclamebureau is alleen gerechtvaardigd als de kosten lager zijn dan de opbrengsten. Dit kunt u vanaf nu zelf eenvoudig testen met de non-creativiteit variant. Dit is DE oplossing voor iedereen die ’accountability’ hoog op de agenda heeft staan. Kortom, aan het werk. Laat al uw non-creativiteit de vrije loop en zie wat er gebeurt.

Tags: ,

Comments 2 Reacties »